Что произошло

На прошлой неделе команда продаж протестировала шесть B2B-поставщиков данных, используя один и тот же список из 500 потенциальных клиентов. В список вошли ZoomInfo, Lusha, Seamless.AI, Cognism, LeadIQ и ContactOut. Результаты показали широкий диапазон коэффициентов совпадений: ZoomInfo совпал с 410 контактами, в то время как ContactOut только с 180. Однако точность контактной информации значительно варьировалась, когда они проверили 50 случайных адресов электронной почты от каждого поставщика.

Почему это важно

Для команд продаж качество контактных данных имеет решающее значение для успешного выхода на клиентов и поддержания здорового домена электронной почты. С учетом различных коэффициентов совпадений и возвратов, выбор поставщика данных может напрямую повлиять на доставляемость и общую эффективность кампании. В данном случае у ZoomInfo был самый высокий коэффициент совпадений, но также было зафиксировано 14 возвратов электронной почты, что вызывает опасения по поводу надежности, несмотря на объем данных.

Контекст

Рынок B2B-данных крайне конкурентен, и множество поставщиков утверждают, что предлагают наилучшую точность и охват. Команды продаж часто обращаются к этим поставщикам для получения качественных лидов, но недавний тест подчеркивает важность не только доверять маркетинговым заявлениям. Переменность в точности данных может привести к потере ресурсов и снижению уровня вовлеченности в холодных кампаниях.

Что это значит

Полученные результаты свидетельствуют о том, что командам продаж необходимо проявлять бдительность при выборе поставщиков данных. Высокое количество совпадений не гарантирует качество; точность так же важна. Более того, в процессе оценки эффективности своих усилий по выходу на клиентов командам стоит рассмотреть возможность проведения аналогичных сравнений, чтобы убедиться, что они используют наилучшие инструменты для своей стратегии продаж. С другими поставщиками, такими как Apollo и Prospeo, также в этом контексте, возможно, стоит исследовать дополнительные варианты для достижения лучших результатов.