Суть
ZoomInfo преобразовался из программного решения в комплексную инфраструктуру данных для GTM, созданную для поддержки автономных AI-агентов и улучшения рабочих процессов по увеличению доходов. Это преобразование является ответом на меняющиеся требования рынка и технологические достижения.
Как это работало
Путь начался с осознания ограничений традиционных подходов к GTM. ZoomInfo инвестировала в создание гибкой архитектуры данных, которая интегрирует различные источники данных, позволяя компаниям получать доступ к аналитике в реальном времени. Команда сосредоточилась на разработке API, которые обеспечивают бесшовное соединение с другими платформами и инструментами, улучшая удобство работы с данными. Кроме того, они приоритизировали создание удобного интерфейса, позволяющего нетехническим пользователям использовать возможности AI в своих стратегиях продаж и маркетинга.
Результат
В результате этих инициатив ZoomInfo зафиксировала 40% увеличение вовлеченности пользователей и 30% рост уровня удержания клиентов в течение первого года после запуска новой инфраструктуры. Возможности платформы теперь позволяют пользователям автоматизировать рабочие процессы, что привело к 25% увеличению продуктивности продаж, о котором сообщают клиенты.
Почему это важно для тебя
Понимание эволюции стратегий GTM имеет ключевое значение для любого бизнеса, стремящегося оставаться конкурентоспособным. Инвестируя в гибкие инфраструктуры данных и предоставляя командам инструменты AI, вы можете оптимизировать свои процессы и значительно повысить продуктивность. Возьмите пример с ZoomInfo и начните оценивать свои собственные возможности работы с данными, чтобы подготовиться к будущему.
