Суть
В июне 2023 года Red Lobster запустила акцию «Бесконечные креветки каждый день», предлагая неограниченное количество креветок всего за 20 долларов. Это решение, хоть и привлекло клиентов, оказалось катастрофическим для финансового состояния компании и стало причиной ее банкротства в 2024 году.
Как это работало
На акцию сильно повлияла Thai Union Group, бывший основной акционер Red Lobster. В иске утверждается, что Thai Union, назначившая Полa Кенни временным генеральным директором, оказала давление на Red Lobster, чтобы та приняла предложение о бесконечных креветках, несмотря на предупреждения руководства компании о возможных финансовых потерях. Акция ограничила выбор поставщиков и привела к закупкам дорогих креветок, что напрямую способствовало банкротству компании.
Результат
Последствия были серьезными: Red Lobster зафиксировала рекордные убытки в размере 12,5 миллиона долларов в IV квартале 2023 года, что усугубилось неудачной акцией. Даже повышение цены до 25 долларов не смогло компенсировать убытки. Thai Union сообщила о 19 миллионах долларов убытков от Red Lobster за первые девять месяцев 2023 года, подчеркивая финансовые последствия неудачной акции.
Почему это важно для тебя
Этот случай демонстрирует критическую важность стратегического принятия решений в акциях. Прежде чем запустить предложение, убедитесь, что оно соответствует финансовым реалиям и условиям рынка. Учитывайте потенциальные долгосрочные последствия для вашего бренда и прибыли, а не только краткосрочное привлечение клиентов. Изучение опыта Red Lobster поможет избежать подобных ошибок в ваших собственных бизнес-проектах.
